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  • 开店创业前如何做市场调查
    发表时间:2019-02-22 (108) (0)
      创业不是一件轻松的事情,在创业前要做好充分的市场调查工作,如果不做调查,盲目开店,失败的几率非常高,掌握正确的调查方式,能有效的提高创业的成功率,下面就来说说要调查哪些内容。

      

      1、选址调查
      
      开店创业的人一定要记住一句话,那就是实体店不是网店,实体店“落地生根”,一经选定就无法再做变更。大多数的实体店辐射范围都极为有限,平日里人流量不足,客流量大幅度缩水,基本客流量都没有,销售又怎么可能做起来?很多店主选址的时候会靠近同行同业抱大腿以形成集群效应,稍微偏僻的会留足停车位,目的都只有一个,那就是提高商店的辐射范围。不管怎么说,选址都是一个极为重要的课题,创业者必须勤跑腿多调查,从“地段价格”、“旺季客流”、“淡季客流”、“商圈”、“辐射范围”等角度多重判断,切不可掉以轻心。
      
      2、顾客调查
      
      和选址调查一样,顾客调查也是市场调查的一部分,而且完全足以决定一家普通商店的生死存亡。当创业者选择了合适自己的地段以后,就该考虑考虑自己的客户了,不是所有的人都会成为自己的客户,而如何把这些人尽最大可能变成自己的客户,就是解决“顾客调查”这个课题的最大目的。大多数创业者在市场调查之前已经有了采购渠道甚至有了产品,要根据客流量中的“潜在客户”调整产品结构,优化产品组合,从而获取更大的利润。当然如果顾客质量根本不达标,就要果断放弃。
      
      3、竞争对手
      
      失败者害怕竞争对手,懦弱者敬畏竞争对手,只有成功者才知道,竞争对手就是自己的一面镜子,多么厉害的对手就意味着多么强大的自己。透过竞争对手,创业者可以发现很多至关重要的市场信息,比如潜在客户的多少、市场价格的高低、竞争对手的强弱等等。大多数人开店创业都是从别人的嘴里抢蛋糕,只有战胜自己的竞争对手,才能从中生存下来。所以,自己的加入是猛虎下山还是虎口夺食?创业者务必要慎重考量。
      
      4、产品调查
      
      别人在卖什么?如何在卖?这是产品调查需要解决的问题。目前比较火热的开店创业项目比如餐饮店,其下门类众多、纷繁复杂,即便是同行同业之间隔墙竞争,也存在很大的互补空间。创业者可以在产品上面做足够的文章,也可以从销售方式上发挥一些创意,要找到让自己足以在行业中生存立足的竞争优势,只有确定了自己的优势,才可以在激烈的市场竞争中生存下来。
      
      到当地做好市场调查之后,需要对各方面做出分析,制定初步创业方案,再研究创业方案的可行性,最后着手开始准备创业,做好创业的前期准备工作,例如租店铺、装修、办理营业执照、准备货物等等。
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